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        2020年05月20日
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        讀懂這個公司的中文名也就讀懂他們何以讓花卉“吻”遍世界

        2020-05-20 15:32:39|來源:花卉報|作者:薛光卿

        摘要:Selectaone是歐洲知名的家族企業,也是世界著名的無性系育種公司,其代表性產品很多,如“吻”遍世界的石竹‘初吻’(pinkkisses),和每朵花都是一個微型宇宙的矮牽牛‘星空’(nightsky)。


          Selecta one是歐洲知名的家族企業,也是世界著名的無性系育種公司,其代表性產品很多,如“吻”遍世界的石竹‘初吻’(pink kisses),和每朵花都是一個微型宇宙的矮牽牛‘星空’(night sky)。
          Selecta one的中文名是“喜樂達”,和其英文名似乎不掛鉤。但聽過該公司盆花國際大區經理Peter Nederlof在《中國花卉報》社和浙江虹越花卉雙直播間的分享后忽然頓悟,這個聽起來有點“俗”的中文名實則蘊涵了他們讓花卉行遍全球的成功秘籍。
          談及Selecta one公司的經營理念以及品牌營銷之道,Peter提到了一個法則———黃金圈,這是由國際知名廣告專業人士、作家Simon Sinek在2011年提出的,是一種由內向外的思維模式,要求人們從why、how、what三個圈層來思考或決策。
          Peter講,黃金圈法則是公司生存和發展的基石所在,也是公司的成功法則和做事之道。黃金圈法則稱“人們不會對你做什么買單,而是對你為什么做買單”,也可以這么理解,人們買單的是產品背后的信念或理念。拿Selectaone公司的經營理念來說,“what”指向具有觀賞性的花卉產品,“how”指向通過育種手段進行產品實現,“why”則指向公司團隊為什么經營這個公司。那selecta one公司的“why”究竟何指,Peter表示,用英文來說是“we love tog row”,用中文來說是“摯愛成長,熱愛種植”,公司致力于憑借“why”成為國際園藝界的積極力量。Selecta one公司同樣用黃金圈法則進行品牌創建,該公司打造了一個個潮流品牌,靠的“why”又是什么?Peter表示,是快樂、美和愉悅,用一個詞來講,那就是“情感”。
          “喜樂達”,顧名思義就是喜悅和快樂的傳達,是情感的傳達,這個中文名正是Selecta one公司品牌成功打造的秘籍所在。Selecta one公司的每一個潮流品牌都十分注重情感表達,并盡力讓顧客看到品牌背后的故事。比如,切花康乃馨“KIWI”品牌,翻譯成中文是‘奇異’,品牌營銷和奇異果相聯系,與大眾對這一水果的情感相關聯;石竹品牌“PeachParty”,中文翻譯為‘蜜桃派’,不僅和水果蜜桃相關聯,并且英文“peach”的發音和“beach”相近,因此在營銷中和沙灘派對相關聯,進行情感代入;著名的石竹品牌“PinkKisses”,中文名為‘初吻’,是該公司史上最成功的品牌,因花瓣看起來像唇瓣,且是粉色,在營銷中和閨蜜友情相關聯;南非萬壽菊(Osteospermum ecklonis)
          品牌“purplesun”,中文翻譯為‘紫日’,花瓣邊緣為黃色,中心為紫色,讓人聯想到落日場景,營銷中與夏日溫暖的情感相關聯;還有業界熟悉的矮牽牛品牌“nightsky”,中文翻譯為‘星空’,花瓣似布滿繁星的夜空,與人類對星空的情感相關聯。
          針對中國市場,Selecta one公司線上即將推出石竹花卉四個品牌系列,分別為‘初戀’、‘初吻’、‘蜜桃派’、‘紫色婚禮’,公司為產品設計了獨特包裝以及呈現方式。四個品牌與愛情的發展相關聯,即象征人們的愛情會經歷“初戀-初吻-開派對-走向婚禮殿堂”這一過程。
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        石竹‘初吻’

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        南非萬壽菊‘紫日’

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        矮牽牛‘星空’

        文章關鍵詞: 花卉

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