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        2020年05月20日
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        桌面懶人園藝品類悄然升級

        2020-05-20 10:43:22|來源:花卉報|作者:楊振宇 曹揚

        摘要:持續改善生態環境質量是人們心中的一份向往,這份向往不僅存在于山野森林或城市公園里,人們更想把一份自然的美麗放在自己家里。


           持續改善生態環境質量是人們心中的一份向往,這份向往不僅存在于山野森林或城市公園里,人們更想把一份自然的美麗放在自己家里。
          近年來,適合放置在茶幾、床頭柜和辦公桌面上的園藝產品越來越受到都市人的喜愛,而商家也不失時機地推出各種具有“懶人”特質的升級產品。
          品類是能滿足同一類需求、能對目標顧客產生相似利益點的商品種類。我們不妨把針對基于消費者共同需求和相似購買行為、定位于放置在家庭或辦公室桌面上的園藝產品統稱為“桌面園藝品類”。
          傳統桌面園藝品類主要包括傳統盆栽、插花、多肉植物等,這些商品雖能在桌面營造自然之意和生活之趣,但消費者也有很多不滿意,其問題包括:忘記澆水以及澆水多少;室內空氣溫度和濕度不易控制在植物適合的范圍;室內光照很低,大多數植物不能正常生長;土壤外撒和水分外漏,以及易生蟲、不衛生、不干潔等。
          針對以上產品痛點,經過商家悉心培育、大膽創新和巧妙設計,市場上已悄然推出許多新產品,這些產品具有免維護的“懶人”特質,可以貼切地稱為“桌面懶人園藝品類”,能很大程度解決前面說到的問題。
          在“懶人”品類中具有代表性的產品有以挖掘植物本身特點為主的空氣鳳梨、苔蘚球、密封種球等,也有以控制技術為突破口的智能養花機、自動吸水花盆等。
          通過挖掘植物本身特點和潛力,不斷結合創意并應用新技術,這一新興品類正在快速升級,不再需要耗費太多心思和人工養護就能夠滿足消費者對于品質的要求,“懶人”之處也正是其區別于其它品類的最大特點。相比傳統盆栽,其具有澆水頻率極低,光照、溫度、換土(水)要求低,清潔程度高,開花難度低,綜合養護難度低等特點。
          總的來說,能否滿足消費者“懶”、“潔”等需求,是“桌面懶人園藝品類”相對于“桌面園藝品類”的本質區別和升級之處,但同樣也是升級的難點所在。目前國內市場上,桌面懶人園藝品類的產品層出不窮,主要包括以下5種產品。
          1.基質栽培方向———創意罐頭花罐頭花產品是將花種子、基質放在一個易拉罐里。使用的技術主要有兩種,一是基質制作,生產商將處理好的蛭石、椰糠等材料根據對應種子品種配比好,讓罐頭內形成一個適合發芽成長的微環境。二是對種子進行預處理,把花種子用赤霉素(GAs)浸種等技術,提高種子的發芽率,降低消費者的上手難度。罐頭花的植物品種主要選用的一些易發芽的種類,如太陽花、牽牛花、薰衣草、含羞草等。
          消費者拿到手中后,僅需拉開罐頭,把附帶的花種子播撒于罐頭內的基質表面,再對基質澆水,然后將其放置于合適的位置,過幾天就可以收獲到一罐郁郁蔥蔥的可愛綠植了。其特點是能讓消費者觀察到整個生長過程,收獲一份意外驚喜。但這種產品受到設計限制,外形單一,難以滿足如今消費者多元化的需求。同時,依舊存在一定的養護難題,包括澆水量的控制比較困難、后期養護較繁瑣等。
          與罐頭花理念相似的還有一種產品———苔蘚球。它將植物根部以土壤包裹成球形后,再將要搭配的植物放在球里,用苔蘚包裹表面,這樣保水性極佳,且具有良好的透氣性,并能夠創造出獨特的意境。其缺點是需要保持很高的濕度,每天都要噴濕。
          2.營養液培養方向———水培植物該類產品是將土培植物從土壤中取出,并剝離土壤洗潔根部,之后將其放入裝有營養液的玻璃器皿里。相比罐頭花,其升級之處在于采用專業水培技術調配的營養液讓其養護過程更簡單,并且外形可根據植物種類與不同款式玻璃容器進行混搭,讓產品外形更加豐富和雅觀,能很好地融入辦公桌、餐桌等場景。
          雖然水培植物盆栽無需土壤,也不用苦惱澆水問題,但它需要定期更換營養液。而且,如果生產商把原本的陸生植物直接去土放入營養液中,這種沒經轉水過程的都被稱為“假水培”。其生產成本很低,但存活時間相對較短,根部容易腐爛,造成異味吸引蚊蟲等。
          “真水培植物”需要通過生物技術誘導出水生根,生產成本較高。目前市場上比較流行的水培品種包括鳥巢蕨、龜背竹、虎皮蘭、袖珍椰子等,其葉形和葉色觀賞性很好。
          3.智能控制方向———養花機器這種產品是利用軟硬件結合互聯網技術設計出的智能養花機。相比于之前的產品,升級出了高質量的室內花卉植物種植系統和先進的監控系統,為消費者提供了極佳的室內桌面“懶人”種植體驗。
          養花機內置進口保水透氣基質和營養液,實現無土栽培和免澆水。它還自帶可控制的全光譜生長燈,確保植物處于適合光照條件下。通過硬件探針,它能指導用戶調整營養水的EC范圍(EC:可溶性鹽濃度)。
          該類產品在免維護的程度上做出了很大升級,但它也做出了不少犧牲。首先,由于材料和網絡硬件成本等原因,導致了相對高昂的產品價格;其次,容器外觀單調,相對來說不夠美觀。
          養花機所能夠培養的植物品種比較寬泛,因此通常將幾種習性相似的植物構成一個“小花境”,比如將喜濕的狼尾蕨、捕蟲堇、鐵線蕨等植物組合培養。
          4.抗性植物方向———空氣鳳梨這種產品是利用空氣鳳梨具有極高抗性的特點,達到免維護的“懶人”目的。
          空氣鳳梨因葉面絨毛可吸收空氣中的水汽和氮化合物,因此僅需把它放在通風遮蔭處,時而給它噴水就能夠生存。該產品的優點在于實現了無土無水,并且品種繁多,能夠做各種花藝組合,搭配美觀精致。但這一類植物開花困難,容易養活但很難養出狀態是它最大的短板。因此,該品類在之后的升級趨勢中會向著能夠開花的方向發展。目前市面上常見的空氣鳳梨品種有黃精靈、福果精靈、狐貍尾等。
          5.密封球莖方向———蠟(膠)封朱頂紅這類產品利用植物自身特點將營養豐富的球莖密封,向免維護的目標靠攏。使用的技術包括朱頂紅育種技術、蠟封技術、花期調控技術。
          種球經過嚴格條件下的育苗后,生產商將達到標準并特殊處理后的球莖利用密封技術包覆,用蠟(膠)層代替傳統花盆,起到保護和裝飾作用。其培養過程中完全無水無土,不需維護,大大降低了維護成本和培養難度,更加干潔。
          膠封產品相比蠟封產品進一步升級改進,將含有營養液的酚醛塑料發泡與熱熔膠結合,整體材料安全健康、無菌無蟲,降低了生產成本,并解決了蠟封產品存在的一次生命周期的短板,且一樣能夠開出鮮艷花朵。
          蠟(膠)封產品的無土無水特性和能開花亮點相比前幾類更為突出,該產品在經過一段時間生長后能夠開花,且花朵美麗精致。但它也有難以忽視的缺點,一是蠟封易對種球造成傷害,可能出現種球腐爛、有異味等情況,并且蠟封容易開裂;二是產品在蠟封時剪除了根系,消耗了極大養分,難以復種,只有一次生命周期,在免維護條件下最佳觀賞期只有兩個月左右;三是品種比較單一,目前能應用的都為朱頂紅園藝品種,可應用種球種類還有待拓展。
          針對市場現狀,近期筆者針對“消費者對桌面懶人園藝品類的偏好和直觀認識”進行了調研,共獲得問卷1780份,有效問卷1550份,下面將消費者對于新品類產品的評價,結合產品本身表現與市場目前的銷售情況做出綜合比較和評價。
          從目前市場主要產品來看,“桌面懶人園藝品類”升級的路徑是從維護成本高到維護成本低,有土有水到無土有水再到無土無水,從不能開花再到能開花。簡單來說,就是從“懶”到“更懶”,從“潔”到“更潔”,從“美”到“更美”,從“多”到“更多”,這是目前的升級過程,也是未來的發展趨勢之一。
          在價格上,隨著“桌面懶人園藝產品”的普及,“廉”將會是與“懶”、“潔”、“美”一樣重要的影響因素。目前市場上最主流的是水培植物盆栽,價格在35元左右,一定程度上說明低價是“桌面懶人園藝產品”打開市場的一個重要因素。
          從技術角度深入思考,“桌面懶人園藝品類”的升級之路其實是技術的不斷改進,主要是兩類技術,一是植物培養技術,利用該技術不斷篩選出適合室內桌面擺放的種類,再通過育苗育種等改良方法,使其逐步升級;二是智能控制技術,利用此技術盡量還原植物原生地環境,使其微觀環境保持適宜濕度、溫度和光照,實現免維護目的。
          該品類應用前景將不僅限于家庭辦公桌,通過不斷升級,還可批量應用于餐廳、酒店裝飾等,而且相較于其它園藝品類更適合作為禮品贈送以及個性化訂制。除此之外,植物組合、園藝療法等都是該品類潛在的升級方向,比如多種桌面園藝產品組合能搭配出更多吸引人的產品,具有非常可觀的市場潛量。“桌面懶人園藝”的升級之路還有很長,并可能以此蛻變出更多新品類。
          整體來說,桌面懶人園藝品類固然有自己的核心競爭力所在,但其暴露在外的軟肋仍需商家應用技術手段進一步升級,才能真正打開市場。具體問題包括:
          1.保障消費者消費體驗和降低銷售價格。在生產過程中的各個環節進行精細化管理,升級技術,降低成本,保證產品品相和生長情況。
          2.及時跟進新品種、新花色、新搭配、新技術,滿足個性化需求,主動迎合消費者“喜新厭舊”,讓產品不斷升級,保持產品活力和競爭力。
          3.創意是升級成功的秘訣,這要求商家大膽設想、悉心實踐,推動產品不斷優化,邁入新臺階。

        桌面懶人園藝品類的產品綜合比較

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        從“桌面園藝品類”到“桌面懶人園藝品類”的升級之路

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        罐頭花

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        蠟封朱頂紅產品

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        春節主題的膠封種球產品

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        空氣鳳梨

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        智能花盆

        文章關鍵詞: 園藝

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